Написать эту заметку меня натолкнуло одно открытие: спиннинговая катушка Shimano Catana 2500 FD, которая в начале осени стоила 165,00 грн., на данный момент оценивается в 277,87 грн. (цены одного из интернет-магазинов). Ради интереса я решил посчитать соотношение цен и курсов на сегодня и на начало осени:
- курс доллара был 5,05 грн., а сейчас в моём банке 8,30 грн. – соотношение = 8,3/5,05 = 1,64.
- цена катушки была была 165,00 грн., сейчас 277,87 грн. – соотношение = 277,87/165 = 1,68.
То есть, как видим, соотношения практически равны. Катушка даже подорожала чуть сильнее, но разницу в 0,04 я считаю незначительной.
И я задумался. Крепко задумался. Ведь с одной стороны всё правильно – товар ввозится из-за бугра, расчёт идет в долларах и цена, соответственно, растёт. Но ведь с другой стороны, тот, кто читал умные книги по экономике, знает - есть понятие постоянных и сменных затрат и курс доллара напрямую влияет лишь на последние (частично и на постоянные, но об этом ниже). Для тех, кто не читал – сейчас объясню.
Для начала определим понятия «постоянные» и «сменные» затраты.
Постоянные затраты в производстве – это затраты, на величину которых не влияет объем производства. Пример – арендная плата за помещение. В нашем случае постоянными будут затраты, на которые не влияет курс доллара.
Сменные – те затраты, которые, соответственно, подвержены изменению в зависимости от объема производства. Пример – затраты на покупку материалов, комплектующих и т.д. В нашем случае сменными будут те затраты, на которые влияет курс доллара.
Теперь определимся, что такое цена. Цена – это сумма стоимости товара и наценки магазина. К этой сумме мы добавляем пресловутый НДС – налог на добавленную стоимость (укр. ПДВ – податок на додану вартість) – в размере 20% от цены и получаем цену реализации.
Сокращенно так:
Цена реализации (Цр) = (стоимость товара (Ст) + наценка (Н)) х 120 / 100
Разложим теперь все составляющие цены на отдельные слагаемые и проследим влияние на них курса доллара.
Стоимость товара (Ст) – с этим всё ясно. Составляется контракт на закупку каждой партии товаров. Поскольку практически все бренды прописаны за рубежом, мы рассчитываемся либо в долларах, либо в евро. Влияние колебаний курса на стоимость очевидна. Вывод – Ст х 1,64.
Теперь рассмотрим наценку магазина. В неё входят все затраты по продаже и прибыль магазина. Прибыль мы откинем в сторону, т.к. сейчас она нас волнует мало, а вот затраты по продаже положим под микроскоп:
1) Первой составляющей у нас будет арендная плата (Ар) за помещение либо отчисления на износ (амортизацию), если помещение было куплено. Курс доллара на любой из этих показателей не влияет, поскольку рассчёты, согласно законодательству, в нашей стране проводяться в гривне.
2) Следующий пункт – зароботная плата (Зп). Выплачивается в гривне. Курс на неё не влияет никаким образом. Так что Зп у нас остаётся без изменений.
3) Начисления на зарплату в различные фонды (Нзп). Для справки - существуют Начисления и Отчисления. Отчисления взымаються с суммы зарплаты и платите их Вы. Начисления насчитываються на сумму затрат на зарплату и составляют 38,3%. Поскольку фонд зароботной платы не изменился – начисления остаються без изменений.
4) Коммунальные услуги (Ку). Их стоимость в нынешних реалиях растёт, но курс доллара на них не влияет.
5) Налоги (Нл). Повышение курса валют налоговые сборы не затрагивает совершенно.
6) Маркетинговые затраты (Мр), то есть затраты на рекламу. Курс доллара их тоже не касается.
7) % по кредиту (Кр). Представим себе, что магазин взял кредит в иностранной валюте для закупки товаров. Реально ли это? Конечно, реально! Проценты по кредиту тоже начисляються в долларах – следовательно, курс на них влияет. Поэтому Кр х 1,64.
Собственно, это и есть основные статьи затрат. Прибыли я пока касаться не буду, рассмотрим влияние повышения курса валют на цену товара при прибыльности в размере 0. Таким образом расширенная формула цены реализации с НДС у нас будет такова:
Цр = (Ст + Ар + Зп + Нзп + Ку + Нл + Мр + Кр) х 120/100
И теперь рассмотрим на примере влияние изменения курса доллара на цену реализации.
Примером у нас будет продажа спиннинга со стоимостью закупки с доставкой в размере 100$. Для его приобретения был взят кредит в размере тех же 100$ под 24% годовых, который был погашен в течение месяца. Таким образом, сумма затрат по % составила 2% от суммы кредита (24% / 12). Остальные затраты на продажу спиннинга возьмём «от фонаря» - просто для примера:
- аренда – 40 грн.
- зарплата – 20 грн.
- начисления на зарплату – 20 х 38% = 7,60 грн.
- коммунальные услуги – 5 грн.
- налоги – 10 грн.
- затраты на рекламу – 5 грн.
- % по кредиту – 2%.
Курс доллара до кризиса составлял 5,05 грн. Поэтому закупочная стоимость спиннинга будет равна 100 х 5,05 = 505 грн. Сумма % по кредиту = 505 х 2% = 10,10 грн.
Таким образом, цена спиннинга в магазине без НДС до кризиса будет равна:
Ц = 505 + 40 + 20 + 7,60 + 5 + 10 + 5 + 10,10 = 602,70 грн.
Цена спиннинга с НДС – то есть цена реализации:
Цр = 602,70 х 120 / 100 = 723,24 грн.
Цена до кризиса = 723,24 грн. ≈ 723 грн.
Сейчас курс доллара составляет 8,30 грн. Курс, как мы уже выяснили, влияет только на 2 статьи затрат – стоимость закупки и % по кредиту. Скорректируем эти показатели.
Ст = 100 х 8,30 = 830 грн.
Кр = 830 х 2% = 16,60 грн.
Остальные показатели остаются без изменений.
Таким образом, нынешняя цена спиннинга в магазине без НДС будет равна:
Ц = 830 + 40 + 20 + 7,60 + 5 + 10 + 5 + 16,60 = 934,20 грн.
Цена спиннинга с НДС – то есть цена реализации:
Цр = 934,20 х 120 / 100 = 1121,04 грн.
Цена во время кризиса = 1121,04 грн. ≈ 1121 грн.
И, наконец, посчитаем, какой будет цена спиннинга, если старую цену просто увеличить согласно повышению курса валют:
Цр = 723 х 1,64 = 1185,72 грн. ≈ 1186 грн.
Таким образом, разница составляет 1186 – 1121 = 67 грн. Заметьте при этом, что в нашем примере наценка составляет лишь 19,3% от стоимости закупки до кризиса и 12,6% в нынешнее время. На самом деле, наценка магазина на товар составляет 50% и больше, потому как помимо затрат ещё существует прибыль магазина. И разница между ценами будет намного больше.
Вы спросите у меня: и что? Что ты хотел этим сказать, показать, доказать?
Отвечу: я просто показал, что не один курс доллара влияет на цену. И когда мне говорят, мол, курс поднялся и цены, соответственно, тоже – мне хочется грустно улыбнуться. Да, мне понятно, что за всё в нашем мире нужно платить – даже за сыр в мышеловке. Да, мне понятно стремление создать какой-то резерв за счёт увеличения прибыли. Ведь быть хоть как-то уверенным в завтрашнем дне хочет каждый человек – будь он бизнесмен, менеджер, слесарь, студент или пенсионер. Но, согласитесь, плохо, когда эта уверенность поддерживается за счёт облегчения наших с Вами карманов. Как плохо и то, что чем дальше, тем сложнее и дороже становится заниматься любимым увлечением, имя которому рыбалка…
